被业内誉为“寒冬”的2006虽已过去，但在这一年内新政策、新规则、新模式、新概念以及种种新事物的相继出现，构成了医药行业新的形势。

　　跨越2006这一坐标元年，以新的姿态迈入2007，我们需要一种脱胎换骨的勇气，更需要一种高瞻远瞩的智慧。
 
为使医药企业全面客观了解医药行业现状、预测未来发展动态，帮助企业顺应形势变化，建立适合企业特点的战略目标、营销体系、运作模式，国家食品药品监督管理局培训中心决定于第57届全国药品交易会在大连召开之际，于2007年4月17-18日主办以“破局·成长路径”为主题的“2007年第七届中国医药企业营销经理高峰论坛”。现将有关事项通知如下：

　　一、论坛特色

　　两天主题论坛：20位医药营销实战专家，探讨营销创新攻略，剖析成功营销案例，围绕医药营销明道优术，道必前瞻,术亦实操。

　　沙龙互动交流：与营销专家面对面，现场提问，现场解答，分享成功经验；个性、互动、实战，碰撞创新智慧，破解医药营销难题。

　　二、参加对象

　　医药企业的董事长、总经理、营销副总、市场总监、商务总监、研发总监、企划总监、营销经理、产品经理等与药品营销、管理相关的所有人员均可参加。

　　三、论坛主题及拟邀嘉宾（排名不分先后，具体演讲情况以现场安排为准）

　　4月17日主题论坛：市场运作与营销策略创新论坛

　　演讲主题：把握“医改新政”带给医药企业的机遇（新医改前瞻）

　　演讲嘉宾：石 光 教授 卫生部卫生政策研究室 主任

　　话题背景：刚刚召开的全国两会期间，卫生部部长高强对相关媒体明确表示，医改新方案一定会在今年出台，我国医疗卫生体制改革的航船将在今年大局初定。2006年9月，由国家发改委牵头，卫生部，财政部等11部委组成医改协调小组，发改委主任马凯和卫生部部长高强任双组长。新的医疗卫生改革会给医药企业带来何种机遇和挑战？

　　演讲主题：“北京零差价”模式解读与2007年社区医疗发展形势分析

　　演讲嘉宾：郝凤贞 北京市社区卫生协会 副秘书长

　　话题背景：06年底，被称为“北京模式”的社区医疗改革拉开序幕，2600多家社区卫生服务机构的312个品种、923个品规实行“零差价”，由政府统一招标采购，集中配送。该模式现在运行情况如何？会不会在其他地区复制？SFDA会不会按社区卫生服务机构的建议扩大《第一批定点生产的城市社区、农村基本用药目录》范围?厂家如何与负责社区卫生服务机构统一配送的商业公司合作？

　　演讲主题：药品招标走势预测与招标中介资源的有效利用

　　演讲嘉宾：禹 勃 海虹控股医药电子商务交易有限公司 执行总经理

　　话题背景：各地在药品集中招标采购方面进行了积极的探索，卫生部会同有关部门也对药品集中招标采购的制度进行了一次回顾性的调研，并进行了论证。最近，有关部门也召开了专门会议，推广广东、四川等省以省为单位网上招标的方式，进一步完善药品集中招标采购制度。广东挂网模式是否会在全国“引爆”？

　　演讲主题：困局中如何使企业销售与利润双增长?

　　演讲嘉宾：杨连民 丽珠集团 副总裁 \ 丽珠集团OTC事业部 总经理

　　话题背景：业内普遍认为，2006年是医药行业的冬天。因为在这一年掀起了反商业贿赂风暴、出台了治理一药多名的政策、新药报批遭遇寒流、药品招标走势不明……。然而，以丽珠集团为代表的一些企业，在2006年反商业贿赂等大的紧缩环境下，使得销售量和利润双双增长20%以上，高于行业平均增长水平。

　　演讲主题：强势连锁药店对制药工业的影响与新的合作模式探讨

　　演讲嘉宾：郑季春 西安杨森 全国零售经理

　　话题背景：最近，很多厂家的品牌产品在连锁药店下属的分店被下架了！当连锁趋势不断加强，连锁规模不断扩大，连锁的控制力逐步增强的时候；当OEM品种、自营品牌等高毛利品种成为连锁药店青睐对象的时候，厂家该如何推出K/A管理计划与之加强合作？品牌药归来之路在何方？

　　演讲主题：混合型医药营销模式的创新与实施

　　演讲嘉宾：王晓东 上海现代制药股份有限公司 营销总监

　　话题背景：2000年以后，除了极少数民企还有自己强大的终端推广队伍外，大多数企业很难再成功地建自己的医药营销队伍，特别是终端推广队伍；有的甚至将营销队伍逐渐解散而改为招商。原因何在？如何解决？如何将专职营销人员、兼职营销人员、代理商进行有机结合而不乱市场，实现处方药、OTC、新药、普药产品各自利润的最大化？

　　演讲主题：新形势下OTC市场突破与OTC营销突围

　　演讲嘉宾：杨 泽 北京朗依制药有限公司 总经理

　　话题背景：医药环境变化引领OTC营销模式的变革，传统OTC营销模式遭遇到前所未有的困境，越来越多的企业反映终端工作效果不佳、团队管理面临有效性的挑战！难道第二终端的地位要遭受动摇？新时期的OTC市场和OTC营销如何实现“全盘合作，整合资源，组织匹配，执行有效”？

　　演讲主题：第三终端市场“借力营销”模式解析

　　演讲嘉宾：牛正乾 九州通集团有限公司 副总经理（营销总监）

　　话题背景：开拓第三终端除了借助渠道的网络覆盖能力之外，另外还有一股不可忽视的社会力量，那就是目前活跃在医药营销中间地带的个人代理商（居间人或药虫子）。如何整合这两种外界力量和渠道各环节的资源，充分发挥他们的力量为我所用，让其成为企业营销队伍的替代者呢？如何通过“一级代理二级经销三级小包”实现第三终端市场有效突破？

　　演讲主题：网络带给医药营销的新机遇/新空间

　　演讲嘉宾：何波 搜狐网健康频道主编

　　话题背景：很多企业仍然使用传统的促销手段自上而下将信息传递给顾客，其市场信息的反馈是间接的、滞后的，而这种延时性对于现今信息时代的市场竞争来讲是致命的。当九州通等企业已经利用互联网创造了年超过8亿元的销售业绩时，互联网这种使企业与顾客保持持续的双向沟通和交流的网络互动营销方式，是否为每一个企业提供了全新的渠道机会，再没有任何一种工具能像互联网一样，带给企业如此均等的发展机遇？

　　4月18日主题论坛：医药营销经典案例解读与分享

　　演讲主题：桂龙药业“合力营销”模式解读

　　演讲嘉宾：邱 波 厦门桂龙药业有限公司 总裁